Người mua nhà cẩn trọng, chủ đầu tư đổi chiều chiến lược hút khách hàng

Khách hàng đang dò thông tin dự án

Từ giữa tháng 2 tới nay, vợ chồng anh Lê Văn Tùng, 32 tuổi làm việc tại Khu chế xuất Linh Trung, TP. Thủ Đức, TP.HCM đi tìm mua nhà. Anh kể, hai vợ chồng anh vào TP.HCM học tập rồi ở lại làm việc tới nay đã hơn 10 năm, hiện hai vợ chồng đã có 1 con trai 6 tuổi.

Người mua nhà đang trong tâm thế thận trọng trước thị trường hiện nay.

 “Sau nhiều năm tích cóp, vợ chồng chúng tôi đã có hơn 1 tỷ đồng tiết kiệm, tính mua căn chung cư khoảng 2 tỷ đồng đổ lại, vị trí gần khu vực vợ chồng làm việc để tiện đi lại. Tuy nhiên, sau nhiều ngày tìm kiếm, cũng đã có những dự án phù hợp, nhưng chúng tôi vẫn chưa quyết định mua nhà bởi hiện các chủ đầu tư chưa có chính sách bán hàng phù hợp như chính sách chiết khấu, lãi vay hỗ trợ…”, anh Tùng nói.

Ông Nguyễn Văn Hùng, 48 tuổi, ngụ quận Bình Thạnh, TP.HCM nhiều tháng nay đi tìm kiếm nhà để mua. Hiện ông đang làm việc tại cảng Biên Hoà, tỉnh Đồng Nai, trước đến nay, ông và vợ con vẫn sống cùng bố mẹ và gia đình người em trai tại căn nhà của bố mẹ. Điều kiện kinh tế giờ cũng ổn hơn, ông Hùng muốn mua căn hộ chung cư để chuyển ra sống riêng, nhưng sau nhiều tháng tìm kiếm vẫn phân vân chọn lựa nhiều dự án. 

“Nhà giá tầm hơn 1,5 tỷ đồng thì thiếu tiện ích, tiền đóng đợt đầu khá lớn, lãi suất vay ngân hàng lại cao. Tôi muốn tìm kiến dự án đóng giai đoạn đầu thấp, có thể không phải vay ngân hàng mà trả góp trực tiếp với chủ đầu tư hoặc được chủ đầu tư hỗ trợ lãi vay trong giai đoạn này bởi con tôi sắp vào đại học, sẽ phải chi phí lớn trong thời gian tới”, ông Hùng cho biết.

Cũng có nhu cầu mua nhà, nhưng chị Trần Thị Thắm, ngụ TP. Thủ Đức cho biết thứ phân vân lớn nhất hiện nay là lãi suất vay mua nhà đang cao nên chưa còn phân vân. 

“Tôi đã đi tham khảo mức lãi suất hỗ trợ của nhiều ngân hàng. Dù rằng có một số nơi áp dụng lãi suất cho vay mua nhà chỉ từ 3,99%/năm, nhưng thời gian áp dụng thì rất ngắn chỉ có vài tháng. Sau thời gian ưu đãi, các ngân hàng áp dụng lãi suất thả nổi, thường được tính bằng lãi suất huy động 12 tháng cộng biên độ 3,5%. Để vay mua một căn chung cư cũ giá tầm 2 tỷ đồng với thời gian 20 năm, thì sau khi hết thời gian ưu đãi lãi suất, mỗi tháng tôi phải để ra khoảng hơn 20 triệu đồng để trả ngân hàng. Khoản tiền này vẫn quá lớn so với thu nhập hàng tháng của tôi”, chị Thắm cho biết.

Ông Võ Hồng Thắng, Phó tổng giám đốc DKRA Group cho biết, hiện nay, khách hàng đang có xu hướng thăm dò thị trường chứ chưa sẵn sàng xuống tiền mua nhà. Lý do bởi tâm lý đợi lãi suất giảm, đợi giá nhà có bình ổn hơn không và đợi chính sách bán hàng của chủ đầu tư.

“Hiện có nhiều thông tin tích cực từ Chính phủ về gói vay cho người mua nhà, lãi suất mua nhà sẽ giảm, giá nhà ở sẽ giảm… chính điều này tác động lớn tới tâm lý người mua nhà, tạo ra tâm lý đợi chờ xem tình hình thị trường sắp tới thế nào mới mua nhà. Tâm lý này chủ yếu đến từ các khách hàng có nhu cầu ở thực, họ dựa vào tiền vay ngân hàng nên sẽ chờ đợi. Đối với nhà đầu tư, nhóm khách hàng này chờ chính sách bán hàng mới từ các doanh nghiệp để hưởng chích sách chiết khấu, quà tặng”, ông Thắng nói

Chủ đầu tư thay đổi chiến lược theo nhu cầu khách hàng

Bước vào tháng 3, hàng loạt doanh nghiệp bất động sản công bố các chính sách bán hàng mới. Đơn cử, Công ty cổ phần Đầu tư TT Capital công bố chính sách bán nhà tại dự án TT AVIO tại TP, Dĩ An, tỉnh Bình Dương. Dự án với 2.000 căn hộ chung cư.

Ông Nguyễn Đình Trường, Tổng giám đốc TT Capital cho biết, sau giai đoạn 1 và 2 giới thiệu dự án ra thị trường, với sự quan tâm lớn của khách hàng vẫ đã có 500 căn hộ được người dân sở hữu. Cũng từ dữ liệu người quan tâm và mua, cho thấy khoảng 70-80% người mua đang làm việc tại TP.HCM.

Ông Nguyễn Đình Trường, Tổng giám đốc TT Capital.

“Bước sang giai đoạn mới, chính sách của TT AVIO được điều chỉnh để phù hợp với nhu cầu tài chính và khả năng sở hữu nhà của khách hàng. Hiện tại, giá căn hộ chỉ từ 30 triệu đồng/m2, và khách hàng có thể sở hữu nhà với khoản thanh toán chỉ 9 triệu đồng/tháng. Điều này giúp TT AVIO trở thành lựa chọn dễ tiếp cận cho đông đảo người dân muốn sở hữu căn hộ chất lượng cao. Đồng thời, các ưu đãi về phương thức thanh toán vẫn được giữ nguyên, tạo điều kiện thuận lợi nhất cho khách hàng”, ông Trường nói.

Ông Nguyễn Quốc Anh, Phó tổng giám đốc Batdongsan.com.vn cho rằng, hiện nay, người mua ở thực vốn chủ yếu hướng đến chung cư, nhà riêng đang có tâm lý chờ đợi xem nguồn cung có dồi dào hơn không với hy vọng giá bán sẽ điều chỉnh về mức hợp lý. Đối với nhà đầu tư, họ cũng đang cân nhắc kênh và khu vực đầu tư cũng như chính sách bán hàng để phù hợp với nhu cầu của khách hàng. 

“Với thị trường hiện nay, các chủ đầu tư nhận thấy rằng thay vì bắt khách hàng chạy theo chính sách cũng như dự án mà mình triển khai thì giờ đây chủ đầu tư phải nắm bắt nhu cầu của khách hàng để triển khai các chương trình, sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của khách hàng”, ông Quốc Anh nói.

Còn bà Nguyễn Hương, Giám đốc Kinh doanh Tập đoàn Nam Long cho rằng, trong bối cảnh nhiều người gặp khó về dòng tiền, nhiều chủ đầu tư dự án đang hỗ trợ chính sách tốt về thanh toán cho khách hàng mua nhà. Đây là xu hướng tốt mà không phải chủ đầu tư nào cũng có thể làm được cho khách hàng. 

“Mức vay 30 hay 50% giá trị căn nhà được đánh giá là phù hợp. Và yếu tố quan trọng là khả năng chi trả của từng cá nhân. Vì vậy, các doanh nghiệp sẽ có tính toán hợp lí để đưa ra lộ trình thanh toán linh động với khả năng của các khách hàng, điều này giúp tâm lý mua nhà của khách hàng sẽ thay đổi, cũng như mức thiêu thụ của thị trường sẽ khả quan hơn trong giai đoạn tới”, bà Nguyễn Hương nói.